Как определяется стоимость часа работы специалиста

Боль­шин­ство ком­па­ний, зани­ма­ю­щихся созда­нием сай­тов и веб-при­ло­же­ний, оце­ни­вают свою работу осно­вы­ва­ясь на цене нор­мо­ча­са. В этой ста­тье при­во­дится схема рас­чета сто­и­мо­сти часа работы специалиста.

Любая про­фес­си­о­наль­ная ИТ-ком­па­ния должна знать как мини­мум себе­сто­и­мость часа работы своих спе­ци­а­ли­стов. Это необ­хо­димо для работы по схеме Times & Materials, а также для оценки про­ек­тов с фик­си­ро­ван­ным бюд­же­том.

Наи­бо­лее про­стой спо­соб про­из­ве­сти оценку сто­и­мо­сти часа: сло­жить все рас­ходы ком­па­нии за опре­де­лен­ный период и раз­де­лить их на коли­че­ство человеко/часов, доступных для про­дажи за этот период.

Если рас­смот­реть струк­туру затрат самой обыч­ной ком­па­нии, кото­рая зани­ма­ется раз­ра­бот­кой про­грамм­ных про­дук­тов, то кар­тина будет при­мерно сле­ду­ю­щая: на фонд оплаты труда (ФОТ) ухо­дит порядка 50%, а вто­рая поло­вина — на про­чие рас­ходы (аренда офи­са, нало­ги, затраты на обо­ру­до­ва­ние рабо­чих мест и на теле­ком­му­ни­ка­ци­он­ные услу­ги, инве­сти­ции в рекламу и про­дви­же­ние соб­ствен­ных услуг, рас­ходы на обу­че­ние сотруд­ни­ков, диви­денты учре­ди­те­лей и т.д.). При этом ФОТ обычно раз­делён попо­лам между «про­из­вод­ством» (про­ек­ти­ров­щи­ки, дизай­не­ры, вер­сталь­щи­ки, про­грам­ми­сты) и сопро­вож­да­ю­щими под­раз­де­ле­ни­ями (мене­джеры про­ек­тов, отдел про­даж, бух­гал­те­рия, руко­вод­ство и т.д.).

Таким обра­зом, на оплату труда спе­ци­а­ли­стов, часы работы кото­рых про­да­ются Заказ­чи­кам, ухо­дит порядка 25% от общего обо­рота ком­па­нии. Таким обра­зом, себе­сто­и­мость работы отдельного специалиста для ком­па­нии в 4 раза выше, чем ФОТ для оплаты труда этого самого спе­ци­а­ли­ста.

Рас­смот­рим меха­нику цено­об­ра­зо­ва­ния на кон­крет­ном при­мере

При ЗП «на руки» в рай­оне 75 тысяч руб­лей (это сред­няя зара­бот­ная плата адек­ват­ных про­грам­ми­стов на PHP), ФОТ соста­вит около 105 тысяч руб­лей (НДФЛ + «зар­плат­ные» налоги), то есть в год это около 1,25 млн. руб­лей.

В году порядка 245 рабо­чих дней, реаль­ных рабо­чих дней у сотруд­ника порядка 210–220 (сотруд­ники ходят в отпуск, болеют ино­гда, обу­че­ние про­хо­дят). Если взять сред­ний КПД в раз­мере 75% (6 опла­чи­ва­е­мых Заказ­чи­ками часов в рабо­чий день), то общее коли­че­ство «про­да­ю­щихся» часов в год соста­вит около 1300.

Поде­лив 1,25 млн. руб­лей на 1300 часов и умно­жив полу­чен­ное зна­че­ние на 4 мы полу­чим себе­сто­и­мость часа работы в раз­мере 3850 руб­лей.