Как расчитывается стоимость часа работы специалиста

Большинство ИТ‑компаний, занимающихся созданием сайтов, мобильных и веб‑приложений, оценивают свою работу опираясь на стоимость нормочаса. В этой статье приводится схема расчета стоимости часа работы специалиста.

Любая профессиональная ИТ‑компания должна знать как минимум себестоимость часа работы своих специалистов. Это необходимо для работы по схеме Times & Materials, а также для оценки проектов с фиксированным бюджетом.

Наиболее простой способ произвести оценку стоимости часа: сложить все расходы компании за определенный период (лучше всего — за год) и разделить их на количество человеко/часов специалистов, доступных для продажи за этот период.

Если рассмотреть структуру затрат самой обычной компании, которая занимается разработкой программных продуктов, то картина будет примерно следующая: на фонд оплаты труда (ФОТ) уходит порядка 50-70%, а остальная часть — на прочие расходы (аренда офиса, налоги, затраты на оборудование рабочих мест, на телекоммуникационные услуги и серверы, на коммунальные и эксплуатационные услуги, инвестиции в рекламу и продвижение собственных услуг, расходы на обучение сотрудников, дивиденды учредителей, чай, кофе, печеньки и т.д.). При этом ФОТ обычно разделён почти пополам между «производством» (проектировщики, дизайнеры, верстальщики, программисты, системные администраторы) и сопровождающими подразделениями (менеджеры проектов, отдел продаж, бухгалтерия, руководство и т.д.).

Обычно на оплату труда специалистов, часы работы которых непосредственно продаются Заказчикам, уходит порядка 25-35% от общего оборота компании. То есть себестоимость работы отдельного специалиста для компании в 3-4 раза выше, чем ФОТ для оплаты труда этого самого специалиста.

Рассмотрим механику ценообразования на конкретном примере

При ЗП «на руки» в районе 100-120 тысяч рублей (примем это за среднюю заработную плату специалистов в IT‑компании: у программистов она выше, но мы считаем именно среднюю по всем специализациям), ФОТ составит около 150-180 тысяч рублей (НДФЛ + «зарплатные» налоги), то есть в год это около 2 млн. рублей.

По производственному календарю в году около 245 рабочих дней, реальных рабочих дней у каждого сотрудника около 210-220 (люди ходят в отпуск, болеют иногда, обучение проходят). Если не высчитывать КПД и исходить из допущения, что каждый рабочий день специалист полностью загружен рабочими задачами (1 рабочий день == 8 оплачиваемых часов), то общее количество «продающихся» часов в год составит около 1700.

Поделив 2 млн. рублей на 1 700 часов и умножив полученное значение на 3 мы получим некую среднюю рыночную стоимость часа работы в размере 3 500 рублей (без НДС).