Как определяется стоимость часа работы специалиста

Большинство компаний, занимающихся созданием сайтов и веб-приложений, оценивают свою работу основываясь на цене нормочаса. В этой статье приводится схема расчета стоимости часа работы специалиста.

Любая профессиональная ИТ-компания должна знать как минимум себестоимость часа работы своих специалистов. Это необходимо для работы по схеме Times & Materials, а также для оценки проектов с фиксированным бюджетом.

Наиболее простой способ произвести оценку стоимости часа: сложить все расходы компании за определенный период (лучше всего — за год) и разделить их на количество человеко/часов специалистов, доступных для продажи за этот период.

Если рассмотреть структуру затрат самой обычной компании, которая занимается разработкой программных продуктов, то картина будет примерно следующая: на фонд оплаты труда (ФОТ) уходит порядка 50-60%, а вторая часть — на прочие расходы (аренда офиса, налоги, затраты на оборудование рабочих мест и на телекоммуникационные услуги, инвестиции в рекламу и продвижение собственных услуг, расходы на обучение сотрудников, дивиденды учредителей и т.д.). При этом ФОТ обычно разделён пополам между «производством» (проектировщики, дизайнеры, верстальщики, программисты, системные администраторы) и сопровождающими подразделениями (менеджеры проектов, отдел продаж, бухгалтерия, руководство и т.д.).

Таким образом, на оплату труда специалистов, часы работы которых продаются Заказчикам, уходит порядка 25-35% от общего оборота компании. Таким образом, себестоимость работы отдельного специалиста для компании в 3-4 раза выше, чем ФОТ для оплаты труда этого самого специалиста.

Рассмотрим механику ценообразования на конкретном примере

При ЗП «на руки» в районе 80 тысяч рублей (это средняя заработная плата адекватных специалистов в IT: у программистов обычно она выше, но мы считаем именно среднюю по всем специализациям), ФОТ составит около 120 тысяч рублей (НДФЛ + «зарплатные» налоги), то есть в год это около 1,44 млн. рублей.

В году порядка 245 рабочих дней, реальных рабочих дней у сотрудника порядка 210-220 (сотрудники ходят в отпуск, болеют иногда, обучение проходят). Если не высчитывать КПД и исходить из допущения, что каждый рабочий день специалист полностью загружен рабочими задачами (1 рабочий день — 8 оплачиваемых Заказчиками часов), то общее количество «продающихся» часов в год составит около 1700.

Поделив 1,44 млн. рублей на 1 700 часов и умножив полученное значение на 3 мы получим стоимость часа работы в размере 2 500 рублей. 

Расчет стоимости часа работы специалиста очень важен во всех сферах бизнеса, связанных с оказанием профессиональных услуг.

Cтатьи по теме:

Сколько стоит разработка сайта?
​Ежедневно мы отвечаем на этот вопрос и не один раз. Очень часто это первый вопрос позвонившего Клиента. Мы понимаем, что Клиенты устали слушать, что всё зависит от сложности разработки этого самого сайта.
​Создание сайта быстро, дешево, индивидуально и качественно
Альтернативное название статьи: «Ищем в стоге сена отсутствующую там иголку».
Как зависит качество разработанного сайта от количества выделенных ресурсов и менеджмента проекта?
Самый простой ответ на этот вопрос: прямо пропорционально. На разработку действительно хорошего проекта требуется много времени, а плохой — можно «на коленке» за пару часов собрать. При профессиональном менеджменте результат проекта гарантированно лучше, чем в случае, когда менеджмента нет или он неэффективный.
Наши принципы ценообразования: сколько стоит разработка, поддержка, продвижение и реклама сайта?
Мы предлагаем индивидуальные решения: в каждом конкретном случае необходим различный объём оказываемых услуг, а значит и стоимость может отличаться в очень широких пределах. Мы оказываем качественные услуги и ценим свою работу, а взаимоотношения с Клиентами строим на взаимовыгодной основе.
О гарантиях в сфере услуг, связанных с разработкой и продвижением сайтов
Гарантии в IT-услугах встречаются не так уж и редко: это и SLA в поддержке, и гарантии трафика или позиций в продвижении, и гарантии качества в разработке. Но тем не менее, понимаются эти гарантии не всегда правильно.
Иллюзорные гарантии в разработке и продвижении сайтов
​Давайте рассмотрим «иллюзорные» гарантии, которые вроде как присутствуют в том или ином виде, но на самом деле их нет.
Использование экономических критериев в веб-разработке для оценки целесообразности реализации
В этой статье будут затронуты некоторые особенности разработки и поддержки ПО, которые основываются на экономических критериях оценки целесообразности.

Тематические технологии:

Язык программирования Ruby
Фреймворк Ruby on Rails
Язык разметки HTML
CSS — каскадные таблицы стилей
Язык программирования JavaScript
Библиотека React
Библиотека MobX
Библиотека MobX State Tree